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外来超市纷纷抢滩湖南益阳上演超市大战联商

2018-10-26 13:33:53

外来超市纷纷抢滩 湖南益阳上演超市大战联商

银城益阳的市民几乎都有这样的感受,看起来遥不可及的超市大战近年竟在自家门口摆开了阵势,擂响了战鼓。除了根植本土的“爱丽丝”、“金都”、“大当家”、“家润多”及现在“步步高”的纷纷抢滩,的确给益阳沉默多年的零售行业上演了一出大戏。 戏虽上晚了些,但益阳与众不同的背景已经给这场戏增添了不少色彩。业内人士则更多的将这出“大戏”看成是整个湖南商战的一个缩影和某种提示。 商家信心十足 据了解,目前益阳市区内上规模的大型超市门店有9家,一两百平米的超市林林总总不下30家,这个数目在省内同规模同水平城市中来说排在前列,而且从无到有、从少到多的过程十分短暂,几乎就是近两年来快速发展的结果。益阳本土超市老大“爱丽丝”,从经营日用洗涤化妆品起家,三年里在市区黄金码头开设了2家大规模连锁店,并先后把触角伸到了沅江、桃江等周围县市,如今已是5店同营(不包括洗涤化妆品店)。据“爱丽丝”负责人介绍,仅在益阳市区每日来超市购物的市民就不下万人。去年,“爱丽丝”超市销售总额达1.37亿元,占到益阳市超市总体销售额的65%,再次创下销售业绩新高。而“金都”、“大当家”在入驻益阳一年后,也都相继开设连锁经营店,近6000万的年销售额着实让商家笑开了颜。然而,笑音未落,省内知名的大型综合超市“家润多”带着豪气与霸气,于今年2月初正式挺进益阳。开业前三天就进账400万元,截至目前,不到三个月的时间销售额已过千万元。“家润多”益阳店的负责人告诉,除省会长沙外,益阳分店是“家润多”在各市州分店中经营状况的一家。 不得不承认,“家润多”在一直波澜不惊的益阳零售业战场上搅起了让同行们猛然警醒的飓风,然而,湖南省连锁超市大哥大“步步高”紧随其后的进驻,就真是把已在弦上的商战令箭射了出去。在日前召开的“步步高”益阳店招商会上,曾质疑“步步高”连锁超市有限公司董事长王填,益阳零售业的蛋糕虽大却很难抢,是否有信心在“内外夹攻”的境地中打好益阳一战?王填的回答是:“三年前我们就关注考察益阳,我们已充分发现了益阳的潜力,在三年后的今天来益阳,没有对益阳辉煌前景的信心我们就不会来!” “战争”成就市场 商场竞争的残酷丝毫不逊色于战场,然而从目前来看,在狼烟四起的益阳超市大战中,非但没见仓皇而逃的“战败者”,反而还引来了更强劲的力量参与。这是为何?商家除了自信,还有什么法宝?就连广大的市民在隔岸观火获利之时,也想知道个所以然。 为此,采访了益阳市政府一位高级官员,他分析认为商战近年来迅速在益阳燃起战火,看似偶然但决非偶然。是在受益阳本地经济迅速发展的内因和市民消费心理、消费观念迅速改变的外因双重影响下出现的。2000年和2001年,益阳市财政税收达到了近10年来的新顶峰,城市居民收入也得到显着提高。老百姓口袋里的钱多了起来,消费就有了基础,生活质量自然随之提升。有数据显示,近年益阳市居民银行存款增长速度和社会消费零售总额增长速度在省内各地市处于地位,零售业蕴藏的发展空间相对常德、岳阳、株洲等地要广阔得多。但由于受多方因素影响,益阳本地商业发展步伐相对滞缓,超市作为当前零售业主流业态短期内没能发育成熟、形成规模,导致前些年每年约10多亿元的购买力外流。加之近几年国营百货商场的大规模萎缩,消费者新的消费理念和消费习惯就在逛超市的购物过程中形成,这些无疑都为超市经营者来益阳抢滩掘金酝酿了诱人而又成熟的条件。事实上,“家润多”进驻益阳后“爱丽丝”不但丝毫无损,今年一季度销售额还比去年同比增长50%就是明证。 争做大赢家 由此看来,益阳超市大战被杀下马来的不会是大超市,大超市间的对打只会起到强身健体的作用,的结果是共存共荣,一同来引导开发益阳消费市场,把零售业整体“蛋糕”做大。 你死我活并不是竞争的惟一结果,益阳商战初步表明,竞争往往能够营造起令对手受益非浅的一种浓厚的商业氛围。近2年里,益阳市各类名牌专卖店和高消费场所以每年10倍的速度递增。这足以说明益阳的消费潜力与空间有多大。零售业的发展也与此相似。“步步高”连锁超市的某高管人员认为,“步步高”在本已硝烟弥漫的益阳设点,也是寄希望于在良好竞争氛围的带动下,与同行们合力挖掘出益阳巨大的社会消费潜力。从这个角度看,竞争带给每一位竞争者的意义都是积极的。 要想在竞争中生存,不弱于对手是一个原则的要求,否则就会被淘汰出局,毕竟,商战的残酷性与危险性是不容忽视和怠慢的。“爱丽丝”虽然是益阳本土超市,占据天时、地利与人和,但由于整体实力和管理经验较弱于“家润多”、“步步高”,守土任务和压力也异常巨大。面对强大的竞争对手,“爱丽丝”采取了“加固城池,以守为攻”的策略应战。据了解,除近期内在益阳城区增扩3万平米的营业面积外,“爱丽丝”还将利用本土优势把经营范围扩延至安化、南县及汉寿等周边县,同时在农村中心集镇发展10个加盟店,真正把根系扎牢在自家土地上。而5月底开业的“步步高”益阳店,更是早已作好了详细规划。据悉,前期投资2000万元的购物广场,将突出“百货超市化”特点,走商品品种多、价格低、质量正、服务优的路子,运用“步步高”自身良好的商业资信、先进的信息络、强大的配送功能,在新开辟的领域中立足扎根。由于一直遵循“农村包围城市”的发展战略,“步步高”还把眼光投向了宽广的农村市场。同时注意把本土人才吸纳到管理层,这也是“步步高”与本土超市竞争的一个高招。而“家润多”此时正在策划与当地公交公司合作,为顾客开辟免费的线路专车。 政府是这次商战的赢家自不待说,得利多的市民如今也在为有越来越多的商家参战而感到由衷的高兴。

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