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2019/06/13 来源:徐汇信息港

导读

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如果某人仅有5美元资金和两小时时间,怎样做才能将收益扩大化?绝大多数的人可能会选择去买彩票,也有人会创立一家柠檬水商店,并用5美元购买原材料。来看看斯坦福的学生们提供了怎样令人惊讶的答卷吧。

斯坦福技术投资项目执行总监 Tina Sellig 曾向她的学生提问:如果某人仅有5美元资金和两小时时间,你认为怎样做才能将收益扩大化?Sellig 将学生分为14个研讨小组,每个小组均将获得5美元的“种子基金”与相同的计划时长;但 Sellig 希望小组成员们能够经过缜密的思考与交流将有限资源的价值尽量扩大化。

如果你是小组成员之一,你有何妙策能够将5美元的价值在短时间内放大化?绝大多数的人可能会选择去“拉斯维加斯博彩”或“买一注彩票”,但众所周知,这两种情况能够让你一夜暴富的可能性极其微小。当然,也有一部分人会创立一家洗车行或柠檬水商店,并用5美元作为原材料的购买基金。对于那些想在两小时内收获数美元的家伙来讲,开设洗车行或柠檬水店可能是一个不错的主意,但这些方法仍无法快速放大原始成本的价值。

不过,斯坦福大学的学生显然有完全不同的想法。事实上,那些创造了多财富的团队并未去利用那笔只有5美元的“原始基金”。他们意识到,如果将注意力过度集中在金钱关系上,那么面临的问题将更加框架化;因为5美元根本就无法对他们造成吸引。因此,他们决定以更加广泛的方式诠释问题:如果白手起家,怎样做才可以赚钱?

在那些自己可能遇到过但从未想出解决方案的问题面前,团队成员们加强了观察能力、付诸了才智并将创造力融入到了思考过程中。,令人惊奇的是,获胜团队居然在两小时内创造出逾600美元的收益,而他们中的许多团队并未动用种子基金。

那么,这些团队到底是怎样做到的呢?

几乎所有的团队均通过独特的方式化的放大了自己的收益,但其中一支团队非常机智地选择了“借助解决日常生活问题”进而盈利。这支团队经过观察后发现:每到周六晚上,斯坦福大学周围的各家餐馆便会迎来高峰期,这时候排队的人将会相当多。尽管非常扫兴,这些排队的顾客却仍然因为刚性需求需要与朋友在这些客流量巨大的餐厅吃饭。为此,这支团队想了一个办法,他们在附近的餐馆帮助顾客预订了餐位,而这些顾客需为此支付多20美元的价格进行交换。

另外,这支团队还在组织和运营过程中总结了几条非常有趣的观点:

首先,他们发现女同学售出的餐位要比男同学卖出得多。因此,他们调整了自己的计划,并让男同学负责预订餐位,而让女同学负责推销;

其次,他们意识到在餐位收拾完毕后使用传呼机提醒客户时会让他们觉得物有所值,而这也可能帮助他们吸引到其他用户。

此外,另一支团队亦借助自己良好的计划赢得了掌声。对比前一组,他们甚至采用了更加简单的方法。

这一组团队在学生会跟前设立了一家自行车充气行,后者为斯坦福校友提供免费的轮胎气压测量服务;但如果轮胎需要充气,那么客户需支付1美元以获得服务。起初,他们认为自己能够凭借便捷的服务获取收益,但在后来,这些学生意识到那些自行车拥有者其实对他们更加感激。通过摸索校友心理,这支团队决定舍弃原来的盈利模式,并开始以募捐的形式获得收入。

然而,以上两则案例并不是出众的方案。因为有一支团队既没有将5美元视作他们盈利的支点,也没有将限定时间定义为他们获得化收入的途径。取而代之,这些学生将自己3分钟的幻灯片演示时间卖给了一家想要雇佣这个班学生的公司。无论对团队还是雇主来讲,这种间接性的利益关系都将帮助双方创造价值,而这支团队也因此获得650美元的收入。

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