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工行泰安火车站支行大力助推个金业务发展棵

2019/01/11 来源:徐汇信息港

导读

工行泰安火车站支行大力助推个金业务发展中国山东讯(通讯员展延合)泰安工行火车站支行坚持以客户为中心,依托自身优势资源不断促进个人金融业务

  工行泰安火车站支行大力助推个金业务发展

  中国山东讯(通讯员展延合)泰安工行火车站支行坚持以客户为中心,依托自身优势资源不断促进个人金融业务服务品质的提高

工行泰安火车站支行大力助推个金业务发展棵

,逐步扩大个人优质客户市场份额,实现规模质量和效益的同步增长。支行在发展中间业务时摒弃过去单打一营销模式,加快建立交叉营销、捆绑营销的团队营销新模式,协同作战,打好营销组合拳,形成核心产品和重点业务齐头并进、良性互动,带动存款、放下二两轻银行卡、电子银行、理财产品等多项业务的全面发展。

  一是立足个贷资源优势,拓展个人金融业务。火车站支行是个贷业务大行,拥有存量个人贷款客户3000余户,前期成功营销的志高国际项目又为该行的个贷业务注入了一支强心剂。面对这一庞大的优质客户群体,支行个金部研究制订出多套方案对其进行捆绑营销、交叉营销。在办理贷款手续过程中客户经理充分与客户沟通,为客户提供一站式服务,使客户了解了我行服务客户、方便客户、以客户为中心的服务理念,很好的带动了该行e时代卡、信用卡、电子银行、保险、理财等相关业务产品,提高了客户的满意度和忠诚度。

  二并附上一则说明:亲爱的朋友是全力竞争优质代发工资客户。在此基础上,做大本外币理财业务规模,加强个人银、第三方存管、基金定投、信用卡等产品营销,依靠好的产品吸引客户、留住客户。针对当前市场实际,紧紧抓住与把握资本市场的资金流转规律,着重增强基金定投、银行类理财、第三方存管等理财产品销售,吸引客户,充分发挥我行理财产品线优势,锁定中高端客户。

  三是发挥区域优势积极寻找个人金融业务发展新的支撑点和依托点。火车站支行地处市中心位置,支行经常组织客户经理、理财经理深入机关、学校、部队、医院等单位开展业务咨询活动,对个人优质客户实现一对一服务。而且变单一推销为组合营销,注重基金与其他金融产品的组合营销。选择供电公司、通公司、电信公司、部队院校等重点行业企业开展联合营销活动,并依托机构客户、公司客户、代发工资沟槽式HDPE超静音排水管单位等对公客户资源,对辖内效益较好的单位进行每一个单位、每一项业务地去营销推广,实现中高端客户的尼龙输送带批量发展。

  四是大力贯彻五汽车洗车液厂家新发展战略,加大个人金融业务市场营销力度,迅速拓展市场份额,进一步推进个人金融业务经营战略转型。政府机关、企事业单位、私营企业主和各类大中专院校是该行开发源头性个人客户市场的重要领域,该行充分发挥公私联动优势,紧抓市场机遇,全面加强新市场开拓力度。特别是在组建了泰安钢材大市场、泰安电子科技市场等商友俱乐部以来,通过为广大会员提供四项配套业务、四项专属服务,将商友卡打造为同业竞争的利器,开拓了新的利益增长点,过去有过去的无奈并在激烈的市场竞争中,占领了优势,有效促进了个人客户结构优化,带动了资产业务、储蓄存款、电子银行、信用卡、分期付款、理财产品的发展,五新战略取得可喜成果。

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